Aún recuerdo cuando empecé este camino «bloggero». El objetivo era darme a conocer más, y allá por donde ibas te hablaban de la importancia de estar dentro de las redes sociales. -¡Pues venga Carlos! ¡Móntate un blog!. Y así lo hice. El planteamiento lo tenía claro. Debía de ir sobre mis experiencias dentro del mundo de la psicología y el coaching en temas relacionados con el liderazgo y la gestión de equipos, y también buscar aquellas aportaciones de otr@s compañeros que nos pudiesen plantear diferentes reflexiones.
Desde mi experiencia, como formador a emprendedores, (reconozco que a mi también me pasó al principio) tengo claro que el blog u otros medios vinculados con las redes sociales han de ser un medio y no un objetivo. Lo digo porque no es la primera vez que veo a emprendedores que se pasan el tiempo dentro de estas redes, adorando su blog o enseñando el nuevo logo de su página web…etc, y se olvidan que para llegar a aquello que se pretende, se han de potenciar otras competencias a la hora de llegar al cliente.
Quiero compartir un extracto de un artículo del conferenciante y especialista en redes sociales Alfonso Alcántara que habla y enumera unos cuantos consejos para estar dentro de este «mundillo» emprendedor.
¡Ah! Por cierto, y ya puestos con el tema 2.0, deciros que a parte del blog podéis ver más «cosas» de «Juega en equipo» y darle al «me gusta» para «hacerse amig@» en Facebook, y también contactar en Linkedin y en Twitter (aún en mis inicios).
«1. EFICIENCIA 2.0
Estar en la Web Social es barato, no estar puede salir caro
Por primera vez en la historia, gran parte de los clientes, proveedores, empleadores, trabajadores y usuarios están accesibles en un ‘solo sitio’, el espacio que conforman las redes sociales: 1000 millones en Facebook, 500 millones en Twitter, 200 millones en Linkedin. Encontrarlos y conversar con ellos es más fácil y barato que nunca, pero el objetivo sigue siendo el mismo: saber qué ofrecerles.
2. PROFESIONALIDAD
No hay profesionales 2.0, solo profesionales que comparten en las redes
¿Cuánto pagarías por los servicios que tú mismo ofreces? Las redes te dan más visibilidad pero no te hacen mejor profesional. No llegues a las redes esperando convertirte en un profesional, sé un profesional que utiliza las redes.
Las redes sociales son un gran recurso para las personas con iniciativa, no para las que esperan. Por eso muchas no les sacan partido. En palabras de Quevedo: “Si quieres que los demás te sigan no tienes más que ir delante de ellos”.
3. EMPRENDE
Convierte en negocio lo que ya sabes hacer, pasa de trabajador a profesional, de empleado a emprendedor
Las redes sociales abaratan y simplifican la implementación de “un producto, una marca”.
No nos educaron para obtener ingresos sino para pensar que tenemos derecho a ellos. Ha llegado el momento de cambiar eso.
4. BRANDING 2.0
Marca es lo que quieres vender; reputación, es lo que te compran; profesionalidad, lo que demuestras
Reputación es ‘estar en la mente’ de los clientes que quieres que te encuentren y dos de las mejores vías para generar esa reputación son ayudar (prestar apoyo y servicios) y compartir contenidos de valor relacionados con el sector de interés.
Si generas una marca profesional propia pueden despedirte de un empleo pero de tu blog no te pueden echar; puedes cerrar un negocio o cambiar de iniciativa, pero seguirás siendo un profesional relevante con una marca de referencia.
Sin un blog eres un ‘sin techo digital’, todo el día tirado en las redes sociales.
5. PRUEBA
De los fracasos no aprendes, aprendes de los éxitos
De los fracasos tal vez aprendas qué no funciona, pero no qué hacer después. Es mucho más eficaz aprender de tus éxitos. Por eso es tan importante dar pequeños pasos, empezar a ‘poner en el mercado’ cada ‘producto mínimo viable’ que idees para experimentar y evaluar los resultados. Equivócate rápido y barato y aprende de los pequeños avances. El perfeccionismo puede ser una perfecta excusa para no intentarlo.
Prueba, a ver qué pasa, a ver qué quieren. Tus asesores serán tus usuarios, más barato no se puede
6. NETWORKING
Networking no es entregar tarjetas, es aprender de los buenos
Para montar tu iniciativa con apoyo en Internet necesitas una estrategia MAC: ‘modelos, amigos y clientes’. Del consejo, “sólo no puedes, con amigos, sí” hemos pasado a “aprende de los maestros, pide apoyo a profesionales.”
Las dos mayores ventajas de la Web Social son la transparencia y la conectividad. Las personas y empresas referentes en el campo que te interesa están mostrando en las redes cómo lo hacen y es muy fácil contactar con ellas. Los que dicen que las redes sociales no sirven para nada tal vez se refieran a su propia red social
7. ESTRATEGIA 2.0
En Twitter generas marca, en Facebook ‘vendes’ (promocionas), en Linkedin conectas, en Pinterest expones y en tu blog, dispones
Estar presente en todas las redes no significa dedicarles el mismo esfuerzo. Debes priorizar el uso de aquellas que más se ajustan a tus objetivos, motivación y estilo, pero para descubrirlo debes conocerlas.
Profesionalmente, nos encanta la conversación en las redes pero su objetivo debe ser invitar y llevar a nuestros usuarios, clientes, amigos y contactos a nuestros sitios web, a nuestra tienda online y a nuestro blog:
8. GESTIÓN DE CONTENIDOS
Ya no es suficiente con que te encuentren, ahora es necesario que te quieran
Las redes sociales te hacen más visible pero no más interesante ni más útil en el sector donde quieres destacar. Generar marca implica disponer de espacios profesionales propios como tu blog, tu website, tu cuenta Flickr o tu tienda online, pero también de contenidos que permitan amueblar digitalmente esos espacios y hacerlos atractivos. ¿Cómo gestionar los contenidos con eficacia? ¿Cómo hacer que quieran seguirte?
1. Consume antes de producir. Si quieres ser interesante, lee a los que son interesantes.
2. Ofrece gratis lo que sabes para ganar lo que vales, convierte tu pasión en contenidos y tus contenidos en servicios. Es lo que se llama una estrategia de marketing de contenidos. Cada profesional es un medio de comunicación y también un medio de promoción y venta.
3. Hazte adicto a conversar con los clientes: redes, blog, tienda… No hay nada más valioso que las opiniones de los que están deseando comprarte: solo tienes que hacer lo que te piden.
9. VENTA 2.0
Todas las conversaciones en redes sociales son entrevistas comerciales
Y es que en la Web 2.0 todos los profesionales somos vendedores, de una u otra forma porque la ‘venta 2.0’ no es buscar clientes en las redes, es tenerlos como contactos antes de ‘necesitarlos’.
10. INICIATIVA
Dejemos el pesimismo para tiempos mejores
Las emociones están sobrevaloradas. Nos han dicho que tenemos que sentirnos bien para poder actuar, pero actuando es cómo conseguimos sentirnos mejor. Cuando tengas dudas da el siguiente paso pequeño; en caso de duda, prueba.
Motivación no es tener ánimo, motivación es tener motivos, ¡encuentra los tuyos!»
Comparto con vosotr@s una tertulia entre Alfonso Alcántara (Yoriento) y Risto Mejide donde hablan sobre el tema…
Comparto con vosotr@s una tertulia entre Alfonso Alcántara (Yoriento) y Risto Mejide donde hablan sobre el tema…
Comentarios 2
En primer lugar, me gustaría decir que me gusta mucho el blog, pues es atractivo e interesante. En segundo lugar, quisiera, si me lo permite, diferir con usted en el 5º punto del artículo: "de los fracasos no aprendes, aprendes de los éxitos". Yo pienso que se aprende en ambas situaciones. En muchas ocasiones, y digo sólo en muchas ocasiones, y no siempre, porque hay quien se equivoca y no es consciente de en dónde se ha equivocado, éste seguro que no aprende, y por razones obvias… El error en sí, es mas bien un intento, y su naturaleza positiva es acercarnos, poco a poco, paso a paso, al éxito; si tras el fallo, seguimos teniendo el objetivo claro, tan sólo hay que sustituir el error por un nuevo componente, y volver a darle a la calculadora. Para mí quien de verdad tiene ventaja, es aquel que es consciente y amante de lo que hace, aquel que aprende de los errores de los demás y no sólo de los suyos, aquel que piensa que está aprendiendo mientras busca el éxito, aquel que nunca, nunca, nunca se rinde, porque rendirse sería algo así como renunciar a sus sueños.
Un saludo. Y enhorabuena, por el blog.
Perdón, en el comentario anterior he dicho que difiero con usted en el 5º punto, y no es eso lo que quería decir, sino que difiero con el 5º punto del artículo.
Gracias.